Taylan Yılmaz: ‘Elektronik Sektörü Tüm Paydaşlarıyla Beraber Güvenle Büyümeye Devam Ediyor’
18.10.2022
ER-SA Elektrik’in Genel Müdürü Taylan YILMAZ
1996 yılında üç ortaklı olarak kurulan daha sonra 2004 yılında Mustafa Cahit Yılmaz önderliğinde yoluna devam etme kararı alan ve dünyanın önde gelen markalarının Türkiye distribütörlüğünü yapan ER-SA Elektrik’in Genel Müdürü Taylan YILMAZ ile distribütörlüklerini, satışını yaptıkları ürünleri ve sektörü konuştuk.
Taylan bey kısaca okuyucularımıza ER-SA’nın kuruluş hikayesinden bahseder misiniz?
ER-SA ELEKTRİK 1996 yılında üç ortaklı olarak kuruldu. 2004 yılında şirket yapısı değişti ve ortaklar birbirinden ayrıldı. 2004 yılından itibaren de ER-SA ELEKTRİK Mustafa Cahit Yılmaz önderliğinde yoluna devam etme kararı aldı. Firmamız 1996 yılından 2004 yılına kadar Karaköy Perşembe Pazarı’nda faaliyetlerini sürdürdü. Daha sonrasında da Perpa Ticaret Merkezi’ne taşındık. 2004 yılından bu yana da Perpa’dayız. Geçtiğimiz yıl iş hacmimizdeki artışla birlikte müşterilerimize daha iyi hizmet verebilmek adına ofisimizde yenilikler yaptık. Depomuzu genişlettik ofis alanımızda ve showroomumuz da yenilikler yaptık.
Bildiğim kadarıyla ER-SA ELEKTRİK kendi konusunda marka olmuş çok sayıda üreticinin Türkiye distribütörlüğünü yapıyor. Buradan hareketle okuyucularımıza distribütörlüklerinizden ve satışını yaptığınız ürünlerden bahseder misiniz?
Sizin de dediğiniz gibi kendi konusunda marka olmuş çok sayıda firmanın Türkiye distribütörlüğünü onlarında desteği ile başarılı bir şekilde yürütüyoruz.
ER-SA ELEKTRİK ilk olarak 2004 yılında lehimleme sistemleri, kalem havyalar, lehimleme istasyonları, rework sistemleri ve görsel teftiş sistemleri konusunda dünyanın önde gelen üreticilerinden olan ERSA Gmbh (ALMANYA) firmasının Türkiye distribütörlüğünü aldı.
2005 yılında elektronik el aletleri konusunda BERNSTEIN GmbH (ALMANYA) ve elektronik üretim tezgahları ve anti statik malzeme saklama kutuları konusunda üretim yapan TRESTON GROUP( FİNLANDİYA) firmalarının Türkiye distribütörlüklerini alarak ürün portföyünü büyütmeye devam etti.
2007 yılı ile birlikte bünyesine katmış olduğu AIDACOM (UZAK DOĞU) firması ile beraber, üreticilere yönelik her türlü ESD malzemeleri de ürün yelpazesine katarak istikrarlı büyümesini sürdürdü
2012 yılı içerisinde PIERGIACOMI (İTALYA) firmasının distribütörlüğü alınarak el aletlerindeki ürün yelpazesi genişletildi.
2015 yılında yaptığımız yatırımlar ve görüşmeler neticesinde Ankara şubemiz faaliyete geçirildi ve ASH (İRLANDA) marka dijital mikroskoplar , POLAR(AVUSTURYA) marka test tamir sistemleri ve KYZEN ( U.S.A.) markı pcb ve stencil yıkama makinası deterjanları firmalarıyla distribütörlük anlaşması yapıldı
2016 yılında lehim ve sarf malzemeler konusunda alanında lider olan Amerika menşeli ALPHA ASSEMBLY firması ile anlaşılmış ve Türkiye distribütörlüğü alındı
2017 senesinde sektörün parlayan yıldızlarından EQUIPTEST(MACARİSTAN) firması ile el sıkışıp test pinleri, test fikstürleri ve kablo gruplamada kullanılan test modül ve test jiglerinin aktif satışına başlanıldı. Aynı sene yüksek kalite etiketleme dünyasında adından sıkça söz ettiren IDENTCO(USA) markasının tüm satış hakları edinildi
2020 yılında Amerikan Ölçüm ve Test Cihazları Markası olan REED Instruments için Türk Cumhuriyetleri tek yetkili temsilciliği anlaşması imzalanmıştır. Bu anlaşma ile firmamız; markanın, başta Türkiye olmak üzere, Kıbrıs, Azerbaycan, Kazakistan, Türkmenistan, Kırgızistan ve Özbekistan’da hizmet verebilen tek yetkili distribütörü oldu.
Peki bahsettiğiniz bu ürünler daha çok hangi sektörler tarafından kullanılıyor?
12 farklı distribütörlüğümüz var. Türkiye’de elektronik malzeme üretimi ve elektronik kart üretimi yapan ve onaran firmaların ihtiyacı olan sarf malzemelerinin satışını ve tedariğini yapıyoruz. Hizmet verdiğimiz sektörler arasında başta elektronik kart üretimi olmak üzere; savunma sanayi, beyaz eşya üreticileri, aydınlatma üreticileri ve küçük ev aletleri sektörü yer alıyor.
İthal ettiğiniz ürünlerin piyasadaki benzerlerinden farklı yanları neler? Müşteriler neden ER-SA ELEKTRİK’i tercih etmeli?
ER-SA ELEKTRİK denildiğinde insanların aklına gelen ilk şey kalite. Biz en başından beri arkasında durabileceğimiz ürünlerin üreticisi olan firmaların distribütörlüğünü aldık. Yukarda bahsettiğim ve distribütörü olduğumuz firmaların Türkiye’de tek yetkili satıcısıyız. Tek olmamız nedeniyle de tedarik zinciri tarafında tüm kararları kendimiz verebiliyoruz. Aynı zamanda teknik destek konusunda çok gelişmiş bir ekibe sahibiz. Bu arada distribütörü olduğumuz firmalarda teknik destek noktasında bize desteklerini esirgemeyerek işlerin kaliteli yürümesi konusunda üzerlerine düşeni yapıyorlar.
Peki satışını yaptığınız ürünlerle ilgili müşterilerinizden aldığınız geri dönüşler ne yönde?
Ürünlerle ilgili bugüne kadar aldığımız geri dönüşler hep olumlu ve oldukça iyi. Biz çalıştığımız müşterilerle kısa dönemli satışlar olarak değil de daha çok uzun dönemli partnerlik şeklinde çalışıyoruz. Mesela ülkemizin en güzide kurumlarından olan Tübitak, Baykar ve Aselsan ile 25 yıldır çalışıyoruz. Bunu az öncede belirttiğim gibi temsil ettiğimiz ürünlerin kalitesine hem de temsilcisi olduğumuz firmaların bize olan desteğine borçluyuz.
Üretim yapıyor musunuz?
Üretim yapmıyoruz. İthalat ve ihracat yapan bir firmayız. İhracat konusunda bize yakın bölgelerdeki komşu ülkelerle çalışıyoruz.
Ofis ortamınız ve çalışanlarınızla ilgili neler söylemek istersiniz?
Az öncede belirttiğim gibi ofis yapımızda değişikliklerimiz oldu. Çalışanlarımız için boş zamanlarında dinlenebilecekleri sohbet edebilecekleri bir alan oluşturduk. Showroom alanımızı genişlettik. Müşterilerimize zamanında ve eksiksiz cevap verebilmek adına var olan depomuzu büyüttük ve depomuzda düzenlemeler yaptık. Çalışanlarımızın tamamı kendi konusunda iyi yetişmiş kişilerden oluşuyor. Çalışanlarımızı aile bireylerimiz olarak görüyoruz ve rahat çalışma ortamı yaratmak için elimizden geleni yapıyoruz.
2022 yılı firmanız açısından nasıl geçiyor ve 2023 yılından beklentileriniz neler?
Sizde taktir edersiniz ki pandeminin yoğun olarak yaşandığı dönemlerde piyasalarda bir durgunluk söz konusuydu. Buna rağmen biz pandeminin başladığı dönemden şu ana kadar hacimsel olarak ciddi anlamda büyüdük. Az öncede belirttiğim gibi bizim satışını yaptığımız ürünlerin tamamı kalite olarak üst seviyede olan ürünler bu yüzden 2022 yılı hatta pandeminin en başından beri elektronik sektöründe herhangi bir yavaşlama olmamasından kaynaklı sektörümüz yoluna hızlı bir şekilde devam ediyor bizde aynı hızda onlara eşlik ediyoruz. Şunu belirtmek isterim ki elektronik sektörü tüm paydaşları ile beraber güvenle büyümeye devam ediyor.
Son olarak sektörü yakından bilen birisi olarak okuyucularımıza sektörün sorunları ilgili neler söylemek istersiniz?
Ne yazık ki son zamanlarda Türk lirasındaki değer kaybından dolayı müşterilerimiz özellikle bizim gibi kaliteli ürün ithal eden ve satan firmaların ürünlerini fiyatından dolayı tercih etmeme noktasına geldiler. Aynı şekilde ülkemizde kaliteli üretim yapan firmalarda maliyetleri düşürmek adına daha ucuz hammadde kullanarak ürün üretmeye başladılar ve buda maalesef ürünlerin kalitesine yansıdı. Türk lirasındaki değer kaybının sektörümüze bu yönde bir etkisi oldu. Bir başka sorunda enerji maliyetlerinin ciddi manada yükselmesi ve bu durumunda ürün maliyetlerine yansıması.
Son olarak size sektörümüzün çok önemli bir eksiğinden bahsetmek istiyorum oda Ar-Ge yatırımları. Maalesef sektör olarak Ar-Ge ve Ar-Ge yatırımlarını çok fazla önemsemiyoruz. Ne zamanki Ar-Ge yatırımlarını önemser ve var olan ürünlerde değişiklik yaparsak sektörün ihtiyacı olan yeni ürünleri geliştirip kaliteyi artırırsak hem ülkemizi hem de firmamızı kalkındırırız. Bu arada sektörümüz savunma sanayi ile iç içe olduğu içinde devletten Ar-Ge desteği almak daha kolay oluyor ve bunu olumlu şekilde değerlendirebiliyorlar.